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四家10亿独角兽公司:从0到10亿速成法
2020-06-24

【内容摘要】说不是所有的公司都能获得10亿美元估值,也不是所有的公司都有资格成为“独角兽”。比你努力的虽不见得比你优秀,比你成立得晚还比你发展得快倒不是没有可能。

虽说不是所有的公司都能获得10亿美元估值,也不是所有的公司都有资格成为“独角兽”。比你努力的虽不见得比你优秀,比你成立得晚还比你发展得快倒不是没有可能。

根据Pitchbook的统计数据,有几家公司用平均不到2年的时间就从零做到了10个亿,这些10亿级的“独角兽”都是些什么样的公司,在这么短的时间就迅速崛起的他们又有什么独到的打法呢?

Square是Twitter的联合创始人Jack Dorsey于2009年创办的一家移动支付公司。Square用户利用Square提供的移动读卡器,配合智能手机使用,可以在任何网络状态下,通过应用程序匹配刷卡消费,它使得用户可以在任何地方进行付款和收款,并保存相应的消费信息,从而大大降低了刷卡消费支付的技术门槛和硬件需求。

Square最近开始做起了小企业贷款。并于今年7月份首次公开募股。

从0到10亿美元打法:说到Square的打法,就不得不说到Square提供的没有付款时间地点限制的移动读卡器,这在很大程度上降低了刷卡消费支付的技术门槛和硬件需求,让买卖变得更为轻松,除此之外,Square不仅简单易操作,其硬件成本和手续费也都很低,这在一定程度上扩大了受众面积,增加了用户粘性。

Instacart是一家成立于2012年给居民递送日常用品的初创公司,成立初期只有iPhone客户端,后来才有了安卓客户端和网页版客户端,同Uber类似,Instacart采用众包的采购和配送方式,只需一部智能手机和一辆汽车便可以成为Instacart的采购员。当用户在Instacart的网页端或者App端下单后,距离最近的采购员将前往最近的合作商家进行商品采购,在1小时内就可递送到消费者手中。

2013年Instacart获红杉资本A轮融资,此外Instacart还获得了Kleiner Perkins,Andreessen Horowitz等知名风险投资公司的投资资金。

从0到10亿美元打法:对于快递公司来说,重要的莫过于货、运、人三者了,其成功的打法也必将是从这三者下手:如Instacart为了留住采购员,在消费者结账的环节加入了支付小费的选项;为让工作弹性高的采购员及时接单,Instacart还采用了与Uber类似的工作分配策略,如使用“高峰提价”策略来提高采购员们的工作积极性;对于经常出现缺货的物品,Instacart在客户端增加了“经常缺货,可否购买替代品”的选项;此外Instacart的1小时快买快送服务也大大提高了其行业竞争力。

Akamai公司成立于1998年,次年十月便在美国上市,是全球最大的智能化互联网分发(CDN)服务商,所提供流量占据全球网络流量的30%,每天的互联网互动超过2万亿以上。Akamai旨在提高互联网用户访问体验,保护用户访问网站的速度,提供全面的云安全服务,使网络视频流质量更为稳定可靠,通过智能化的互联网分发(CDN)结束了“WorldWide Wait”(世界一起等待)的尴尬局面。

从0到10亿美元打法:要想达到Akamai这样的流量规模,部署大量的服务器,做好相应的维护优化工作都是些最基本的做法,但是要想在这么短的时间内就实现一个非常大的跨越,就还需要在这基础上做出其他方面的努力:如服务内容多元化,不局限于视频流加速业务,Akamai与游戏巨头索尼公司、Airbnb等创业公司甚至是美国国防部等都有合作。

Slack是2014年推出的一个企业通信应用软件,今年7月份的日活跃用户达到110万人次,Slack在 2 年之内实现快速融资,成为增长速度最快的SaaS(软件即服务)公司,其服务简单便捷,不需要部署软件和硬件,非常适合快速创新,在成本和模式的便捷性上能很好地满足企业的各种需求。今年Slack公司预计能达到30万美元的年销售额,日均收入约达25万美元。

从0到10亿美元打法:Slack 本质上是一个信息聚合平台,作为一个软件即服务SaaS公司,它与传统商业模式完全不同,同时又和Uber、Airbnb这类的按需服务公司有几分相似,这类企业要获利就必须做到:一是获取客户,二是维系客户并努力使收益最大化。而用户存续率决定了一个公司的盈亏,好的SaaS公司就是用户没有流失的基础上,新用户不断增加,Slack能在众多通信应用软件中脱颖而出,很大程度上是因为其产品细节设计和打通第三方应用的底层设计理念,最关键的是Slack 允许企业用户把主流应用整合进来,开放账号登录与授权。

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