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连获天使与天使+融资,拼便宜欲成为传统快消B2B行业的重构者
2020-03-26

近些天,Take Go、Moby、F5无人值守商店持续刷屏,新零售的风潮一波未平一波又起,在所谓的互联网下半场,巨头们和新入局者都想抢占线下流量,新的战役已经打响。


我们在关注新技术应用层面的零售场景时,很容易忽略身边最常见的社区便利店,目前国内有1000万家左右的便利店,除去极小部分的连锁品牌,如7-11、全家、罗森,95%都是非品牌化的社区店,也就是我们常说的“夫妻店”。

分散化、个体经营、规模小是“夫妻店”的特征,缺少专业化和规模化的运营,这些“夫妻店”的信息化程度低,需求量少,渠道资源单一,在货品采集市场中从终端零售店到达上一级的采购渠道信息是完全闭塞的,这些店铺的运营一直以来需要传统快消B2B平台的支持。

拼便宜选择了与传统玩家不同的进入方式,通过人工智能加持,切入快消B2B的万亿级市场。近日,创始人徐意透露,拼便宜刚刚完成了天使和天使+两轮融资,前者由世纪资本和浙大同创5U众创空间合投,资金为数百万元;后者的投资方是杭州本土的胜辉投资,资金为数千万元。

此番融资过后,拼便宜将用于团队和业务的扩张。当前,拼便宜通过地推和渠道合作的方式,已经覆盖近1000家门店,接下来的目标是7月份实现单月GMV200万,平台商家聚集3000家,并于8月份启动Pre-A轮融资。

快消品B2B行业算不上新鲜的创业标的,当前还处于早期阶段的拼便宜如何实现差异化的竞争,构建自己的壁垒呢?徐意介绍,拼便宜通过对商品与门店采用数据化的智能匹配连接去构建最优的连接方式,加上本身对快消品行业在认知层面就与其他相似产品不同,通过基于为便利店提供一套内部商品管理SaaS平台,帮助店家更好的管理其消费用户,加强其“店客社交属性”,基于用户的消费模型为期构建一套只属于独立便利店的“用户消费诱导引擎”加快销售的交叉增长率。

另外,通过对便利店及供应商双方数据的采集分析,拼便宜从多个维度构建算法模型进行数据的智能匹配,帮助门店计算出最优的采购方案及采购组合,将实现降低其10%-30%的采购成本。此外,中间所有交易环节将直接在平台实现,后期货物配送拼便宜将选择跟第三方合作以及众包的形式完成。

拼便宜的打法是在传统快消B2B已有的基础建设上,颠覆性的重构行业的玩法,根本目的是加强各环节的链接配比效率,大同数据和渠道,优化流通方式,增强非社区便利店的服务能力与深度,从供应链层面改造传统的“夫妻店”。

今年内,拼便宜预计完成Pre-A和A轮融资,从杭州出发,门店的覆盖向周边的南京、宁波(江浙沪城市)等地拓展。

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