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除资金外,一个好的VC还应该提供什么?
2020-02-27

你的生活中出现了一个新人,这可能是个男孩子。他可能穿着斜纹棉布裤和蓝色衬衫,尴尬地站在你初创公司厨房里的咖啡机旁,想和你的后端服务器团队闲聊却尝试未果。

创业公司冒险投资的主要原因就是因为缺钱。但企业家们应该期望他们的投资者能带来比台面上翻几倍的资金才对。

每个企业家都可以期望他们的投资者给局势带来七大好处。如果你已经拥有风险投资者,你可以阅读一下这篇文章。如果你正在考虑募集资金,你就可以向潜在投资者发问,他们是否能够在这些关键领域支持你。如果没有的话,问问你自己,你是否找对了人。

1.长效性——合作时间很重要,你可以假想一下,你的A轮融资投资者将构成你的董事会长达五至九年。这和美国的平均婚姻时间一样长。换句话说,这是一个很长的时间,意味着你需要建立一个关系。

和任何一种关系一样,在早期你需要以积极的态度和努力去消除任何隔阂。我有见过企业家在签订投资意向书后就马上以意想不到的方式打压新投资者的。我也有见过投资者在还未曾了解公司当前节奏的情况下,仅仅出席了第一次董事会会议就要求各方面业务换一种运行方式的。

我对双方的建议是:放轻松,别急,慢慢来。

2.网络——风险投资者有成为网络构建机器的趋势,因为他们的成功往往取决于此(人际关系网络),而他们每天工作的实际情况意味着他们每天最多能见到10个新人。除了这绝对的“曝光”水平外,风险投资家还拥有着独特的地位,能够引领行业前沿。这意味着他们有能力依靠不认识的人并在需要的时候和他们安排见面。

在每一次董事会会议或谈话之前,想想你需要见的人。使用领英网发现哪些人是你的投资者知道的,让他们帮你联系。作为一个企业家,你应该坦然利用网络!

3.下一轮融资——这可能考虑过早了,但在某个时候你可能需要另外一轮投资。这可能是私募轮、风险轮或者IPO。由于大多数投资者关注的是投资的特定阶段(种子期、A轮投资等),他们很可能同你公司处于同一阶段的公司进行合作,为下一轮融资做准备。

学会利用经验。询问你的投资者,对下一个投资者有什么样的期待。最重要的是在你开始下一轮资金募集前,过问一下目前现有的投资者。他们的反馈是无价的。我曾经让几家投资公司错过了机会,我不会再犯这种错误。

4.关键性的雇佣——典型的风险投资者对任何特定的公司通常都有一个较高水平的理解。因此,风险投资者才是公司蓝图的真正构建者。这在说服那些挑剔的高级人员加入你公司时是非常有用的。这是我个人的获胜法宝之一,我已经用此法宝帮助了许多首席执行官。没有什么比知道你正在帮助他们建立团队更值得令人敬畏的了。

5.主要销售——有时你会遇到这样一个潜在大客户,他需要从掌握你公司财务大权的人那得到一些额外保证。我发现这对小型软件公司来说尤其重要。你想象一下,如果你把你的解决方案推销给一个大企业客户,他们则需要确定你明年不会破产。你的投资者在这个话题上往往最具权威性。

6.顾问——没有投资者或董事会成员会告诉你该怎么做。做一名CEO是一件既伟大又可怕的事情。一切责任最终由你承担。

但是,一个好的投资者也是一个有经验的灵魂人物。在考验和磨难的不断碰撞中,你将发现自我。有些早在之前就展现出来了,这是我们公司一直拥有一个健康、平衡的企业家团队的原因之一,其他方面将在投资者与CEO的接触之后慢慢显现。好的投资者会发现,通过对一个问题的讨论和解决,你可以成为一个有思想、有能力的听众。

在人的层面上,这可能对投资者/创始人关系有利——当然会在定价策略、营销理念或人力资源问题上存在很多争议,但最令人难忘的谈话总是个人性质的。当一个创始人决心退出公司时,必然得对一些家境困难的员工做一些艰难的决定。其次就是无论是个人、团队、产品的失败,都要一起面对。这些事情很艰难,但他们都会发生,当你面临这些事时,一个好的投资者会站在你身边。

7.后路——无论你是要出售公司还是上市,好的投资者都可以传授你经验。一家好的企业既有单独行事的独行侠,也有凝聚力强的协同团队。在公司上市之后,我认为自己有能力和别人在个人角度上谈论经验,但我一个作为银行家的合伙人却不这么认为。总而言之,大公司的投资者拥有这方面的经验,有能力帮你渡过公司发展的关键时刻。

最优秀的企业家是智者,他们可以最大程度挖掘周围人的能力,毕竟雇员和雇主存在明显的权力差异。我总是鼓励CEO利用他们的风险投资者。老实说,风投家完全有能力照顾自己,但创业者就不一定了!

当然,投资者通过提供公司成长需要的资金帮你起步,但是一个好的投资者能提供的远不止这些才对。

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